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尽管近年来制造业复苏 并伴随着明显的形象提升

我们读到了现在众所周知的薄弱环节的裁员。最新的例子是采矿设备制造商Joy Global,该公司将关闭其在密尔沃基的制造工厂。

我们听到并读到了领导人在困境中做出的业务决策,通常是因为这涉及到人们失去生计。但是,我们常常听不到某些公司的员工和其他公司的员工如何尽全力保护这些生计。

因此,许多制造商的客户也恰好是竞争对手。两家晶圆厂可能会竞标同一份工作,但他们也可能会互相帮助以度过高峰期。一个商店可能具有其他商店没有的某些功能

近年来,这些关系变得更加复杂。随着商店多样化其过程产品,它们改变了竞争格局。许多商店努力成为希望巩固其供应链的客户的一站式商店。

但是与其他晶圆厂的关系又如何呢?

考虑一下犹他州奥格登的理查兹钣金厂。今年初,定制制造商增加了一个大型的管切割激光器。是否需要切割直径为16英寸的圆管?这种激光可以应付。

“有趣的是,在我们介入之前,我们曾经引导客户远离电子管。现在,如果它是一种更快,更具成本效益的选择,我们将把他们引向电子管。”

制造商的管式激光器销售和估算副总裁凯文·琼斯这样说。但是,他补充说,随着Richards的制造能力变得越来越多样化,经理们开始谨慎地保持与其当前客户的关系,其中一些客户也是定制制造商。如果有机会从那些定制的制造商那里夺走当前的工作,理查兹将不会继续追求它。

例如,制造商可以与一个定制的制造商签约进行钣金切割和弯曲,然后与另一家公司签约进行管材切割。假设制造商想巩固其供应链,并找到一家可以做到这一切的公司。理查兹钣金厂很可能就是那个公司。

但是,如果为该制造商提供产品的定制制造商也与Richards进行了大量合作,该怎么办?从纯粹的业务角度来看,以牺牲其他客户为代价的增长对短期而言可能是有益的,但长期而言又如何呢?

尽管被迫发展业务,商店老板也希望做到公平。定制制造商有时会竞争,其他时候会合作。但从根本上讲,它们是社区的一部分,企业主在该社区中相互信任,以做正确的事情。

尤其是在今天,这不是理所当然的事情。

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