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当被问及拥有或经营金属制造公司的人时 这个问题会变得更有趣

在1月份访问伊利诺斯州绍姆堡的Hi-Grade焊接与制造公司总裁兼首席执行官比尔·唐尼时,这些动机中的一小部分显而易见。自2007年以来,他一直在公司工作29年,担任公司总裁。多年来,他与许多同样有才华的人一起工作,公司一直在发展,这使得最近的资本设备投资变得必不可少。

但唐尼的故事有一个独特的变化。从2005年开始,Hi-Grade从一家家族企业变成一家私募股权投资公司。他们现在要为他提供将工厂店铺推向另一个层次的动力。

当然,当我听到“私募股权”这个词时,我并不会自动有积极的想法。我设想外人购买一家公司,不惜一切代价关注盈利能力,无意进一步投资,并在五到七年的时间内将业务翻转。这可能是一个不公平的特征,但外国投资者购买只想赚钱的小镇制造公司的故事令人难以忘怀。人们经常失业,在某些情况下社区失去了主要雇主。

但唐尼表示,这不是整个故事。在Hi-Grade的情况下,私募股权投资者带来了资源,智慧和积极的能量。

“你必须记住,他们正在购买股票,Hi-Grade是股票。他们想要进行库存滚动。这就是他们看待它的方式,“他说。

投资者并不擅长制造业。其投资组合中的许多公司都是中小型制造企业。如果他们购买Hi-Grade的股票,他们对投资者充满信心。

唐尼表示,投资者让他们专注于财务指标。这真是一个每个企业都应该学习的财务课:现金为王。

“他们帮助您从财务角度审视您的业务。这都是关于他们的现金流。这就是他们所教的内容,“唐尼说。

“我们能以多快的速度运送出去?它只是不能坐在地板上等待移动。这是钱,“他补充道。“这都是为了让现金回到组织中。”

多年来,这些教训证明是富有成效的。当然,Hi-Grade已经扩张,在2018年非常积极地发展,预计在不久的将来会有更多的机会。唐尼补充说,私募股权投资者提供的指导也帮助Hi-Grade与客户进行了更加智能的对话。销售人员不会进入要求引用零件的公司。他们希望与这些企业买家讨论更大的情况。

“当你开始进行这些对话时,我们可以说同一种语言。我们可以理解事物的财务方面,“他说。“你有什么问题与交付?质量有问题吗?你有什么问题?我可以帮你吗?我可以为您创建一个可能对您更好的解决方案吗?“

当你成为一个成长型组织的一员时,这非常令人兴奋。有时,这种增长的动力来自不太可能的地方。新的企业主,甚至是私募股权企业,都可以提供这种能源,以促进公司的发展。

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