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蜜斯舞茶为何能占据女性市场,成功分得一杯羹?

        ​在“她经济” 时代,女性具有巨大的传播潜力,女性是大量消费信息的主要传播者,她们引领时尚潮流,谁吸引住了女性的眼球,谁就赢得了市场主动,谁就有成功的可能。从心里层面来看,女性消费者可能为一瞬间的体验感,花出超出本身百倍的价格进行消费,同时又具备持续消费的意愿和能力,因此,把握好女性的消费体验,在女性消费的这块市场运用体验营销中,关键的就是你的产品到底能够封存多少体验在里面,以及这些体验是否能毫无损耗的传递给女性消费。为此,就餐饮行业而言,都会使劲浑身解数来吸引客人进店消费。

例如我去过一家泰式火锅集渔,门店周年庆全场打折,抽奖送LV包包、Dior限量口红套装,一时间门庭若市;奈雪的茶推出一个活动:奈雪CUPSEUM,杯子上的美术馆,吸引无数女性消费者打卡等等案例举不胜数。在竞争如此激烈的市场中,蜜斯舞茶到底什么样的品牌,为何能深受女性消费者青睐?今天给大家来个独家揭秘。本次考察从以下四个方面一探究竟:

01门头logo,留下记忆点,如果有一种方式的宣传效果能与广告相媲美,一定是门头。

蜜斯舞茶Mspretea,“蜜”和“Ms”一眼可以看出专为女性打造,和店内的logo小女孩结合到一起,蜜斯舞茶,给消费者的第一映像就是——甜蜜的女性翩翩起舞,欢乐而美好,直接明了的呈现产品和消费场景。而其品牌的slogan:愿用一杯好茶,守住一份美好!更是与其品牌的视觉和体验相得益彰。门头采用简单白色字体,无冗杂字眼,灯光亮起来,更加显眼。

02场景设计,抓住女性心理

店内统一采用大量的 “莫兰迪”色系,环境被衬托的格外温柔,门口的吧台处整齐的摆放着泡好的茶叶,可谓茶色茶香。打造拍照场景:ins网红龟背竹背景墙,琴叶榕等绿植做装饰,美妆镜也被搬进店内,有了这样一个天然的梳妆拍照的场景,女性进店之后没有半小时不想出去。进店后的整体感觉是——简洁不单调,所以这种店进得去购物中心,也能在街边亲民而不失内涵。

03产品品类,独特竞争力

认真生活的人,都应该被认真的对待。据店长介绍:一杯好茶饮对于水、茶叶、工艺的要求都很考究,蜜斯舞茶的水是用专业定制极纯净水系统,将水质过滤到泡茶所需最好的水值,门店所有产品的茶叶都是直采茶园的优质原叶茶:正阳山坡原始小叶茶的正山小种,福鼎大豪与洁白茉莉花融合的茉莉绿茶,台湾1800公尺高海拔的黄金焙火乌龙茶以及日本嬉野地区抹茶,低温黑糖熬煮的珍珠以及澳洲乳源的奶霜等,采用古法泡茶与萃取的工艺,为消费者奉献一杯上乘好茶饮。

正所谓好水好茶好技术,才能保证好口感和品质。悠茶的茶韵、香醇浓厚的口感,既是蜜斯舞茶对中华茶文化最好的致敬,也是独特竞争力。

04设计菜单,打造休闲下午茶,茶饮店产品不是越多越好,也不是越少越好。

一张看起来就很赚钱的菜单,往往体现产品结构合理——有爆款、流量产品(颜值高,有带动效果,能传播)、有防御型产品(别家有的我也有),也有利润型产品。同时蜜斯舞茶开创全新复合式产品模式“茶饮+”这在茶饮行业的又一次升级与创新, 坚持原创、手作、鲜制的基本产品核心上再次升级“次方加”,限时搭配蜜斯舞茶首创沁心卷,创造出蜜斯舞茶专有的 “一茶一卷”的下午茶模式,同时还推出了真正的茶淇淋,打破传统茶饮店的单一产品的售卖模式,提高客单价的同时,也引领了茶饮品牌的更多可能性。

复盘一下蜜斯舞茶,其市场定位明确、视觉风格简洁温柔、注重产品质量、打造休闲娱乐化消费场景……这其中包含了90后在购物时最关注的两大因素——“质量良好”和“性价比高”,再加上高颜值的设计,无疑成为女性消费者在蜜斯舞茶排队打卡的消费心理动机。

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